Första gången någon berättade om MLM (referensmarknadsföring, nätverksmarknadsföring – kärt barn har många namn) så var det första som ploppade upp i mitt huvud – PYRAMIDSPEL!
Därefter kom de andra tankarna:
- jag vill inte tjäna pengar på mina kompisar
- jag vill inte bli lurad
- jag kommer att bli blåst
- det är ändå något som inte fungerar
- etc
Det intressanta i sammanhanget var att jag aldrig någonsin hade kommit i kontakt med konceptet tidigare, inte varit på någon presentation, kände ingen som var med i det eller ens hade läst om det i en bok eller på nätet. Hur kunde jag ha så många förutfattade meningar?
Eftersom jag har lovat mig själv att vara öppen för nya saker som jag inte förstår började jag att sätta mig in i det, läsa böcker och på hemsidor. Eftersom jag vet att flera av mina vänner reagerade likadant bestämde jag mig för att försöka skriva ett inlägg och ge en mer nyanserad bild av det och några handfasta tips på hur man faktiskt kan skilja på ett legalt MLM-företag och ett pyramidspel.
Vad MLM är
I grunden kan man säga att MLM är direktförsäljning av produkter och tjänster via rekommendation av oberoende representanter. I utbyte mot din personliga rekommendation och försäljningsaktivitet, får du som oberoende säljare, provision på din försäljning. Den stora skillnanden mot klassiska företag eller klassisk försäljning är att du inte har en butik och den sålda produkten marknadsförs inte i media eller i tidningar.
Vidare har du som representant för företaget även möjlighet att skaffa dina egna återförsäljare och distributörer som också säljer företagets produkter. Du blir då din återförsäljares återförsäljare – eller som det i MLM-sammanhang kallas för sponsor. Denna återförsäljare som du har skaffat hamnar då i det som kallas för din ”downline”. Som återförsäljare till dessa återförsäljare, sponsor, får du provision på en del av deras försäljning.
På samma sätt bildar din sponsor, hans sponsor och dennes sponsor din upline. Din upline, upp till en viss nivå, får provision på din försäljning precis som du får provision på den försäljning som din downline gör (ner till en viss nivå).
Jag personlige har ofta svårt att se skillnanden på detta, vanlig återförsäljning eller ett multi-tier-affiliate program som börjar dyka upp på nätet. Det är ju sällan någon som tänker på att affiliate-program får betalt per försäljning – vilket är ju definitionen på provision. Tyvärr är ofta detta även samma personer som sedan skriver att det inte är MLM etc – vad är det för farligt med att kalla saker för dessa rätta namn?
Vad MLM INTE är:
Ett MLM-koncept är INTE samma sak som ett pyramidspel. Visst får sponsorn en del av provisionen som genereras från downlinen, men den stora skillnaden är att i ett legalt MLM-företag så är produkten eller tjänsten proportionerligt till värdet på investeringen.
Ett pyramidspel, är å andra sidan, bara överföringen av pengar från en nivå till en högre nivå i pyramiden. Där överförs inget av värde till personen som för in pengar i systemet. Det handlar alltså om att föra in pengar i pyramiden för att få rätten att få pengar från lägre nivåer i pyramiden. Det är därför pyramidspel är illegala i de flesta länder – precis som de borde vara.
De är alltså inget annat än en oproduktiv verksamhet som för pengar från en nivå upp till nästa nivå. Det är också därför positionen i pyramiden är så viktig eftersom det är bara de som får in några större mängder av pengar. Därför kollapsar ALLTID dessa pyramider förr eller senare förrän personer på alla nivåer får sina pengar – det krävs ju hela tiden tillskott av nya pengar…
Klassiker på detta konceptet är email som säger att du ska sätta in 100 kr och skicka dem till personen i toppen på listan i emailet. Du tar då bort personen från toppen av listan och sätter dig själv underst. Så småningom kommer du ju att få pengar eftersom du hamnar överst i listan… yeah right… spring fort, långt och länge om du ser sådant…
Det som är lite klurigare att upptäcka är pyramidspel som är utklädda till legala MLM-företag. Detta är program där det finns en produkt eller tjänst som säljs. Det som ofta kännetecknar sådana program är att priset på produkten eller tjänsten ofta är långt mycket lägre än priset för att delta i systemet. Du betalar alltså höga avgifter för att få vara med i systemet och produkten eller tjänsten är bara med för att täcka upp. Dessa system är inte heller lagliga.
Nu när vi har gått genom vad MLM är och inte är så kan vi titta på fördelar och nackdelar med MLM som affärsmodell och du kan själv bestämma om det är något för dig.
Fördelarna med MLM som affärsmodell
1. Låga kostnader för att starta din egen verksamhet
Den vanligaste invändningen som jag har upplevt folk har mot att starta ett eget företag är att de inte har en produkt eller en tjänst att sälja. Hade de bara haft en produkt eller varit tillräckligt duktiga på något så hade de startat eget.
MLM-företag tillhandahåller denna produkt eller tjänst för en låg kostnad. Du behöver inte heller ha examen, någon speciell utbildning eller bakgrund – du kan starta när du vill från en dag till en annan.
Rent ekonomiskt sätt är det en väldigt låg kostnad att starta din egen MLM-verksamhet i förhållande till att starta andra typer av bolag eller franchise-verksamheter. Kostnaderna varierar från program till program men per definition skall det vara på en sådan rimlig nivå att vem som helst kan börja med dem. Varför skulle man som producent av en vara eller tjänst ha en hög startkostnad som avskräcker folk från att våga??
2. MLM-företaget producerar och levererar dina produkter till slutkunden
Du säljer ofta en färdig produkt som din samarbetspartner levererar till slutkunden – du som återförsäljare behöver aldrig ha ett lager eller oroa dig för något annat än att genomföra försäljningen.
3. Du väljer själv när du vill jobba – frihet och flexibel arbetstid
När man börjar sin egen verksamhet – oavsett om det är en MLM-verksamhet, egen firma eller franchise så väljer du själv när, var och hur du vill jobba. Du har ingen som står över dig – annat än kravet att du bara får betalt när du gör något.
Man kan alltså börja med en verksamhet vid sidan av sitt ordinarie jobb, på kväller eller helger. Är du hemma-fru eller hemma-man kan man göra det medan barnen är borta. Du kan ta semester när du vill och du kan stanna hemma utan att behöva fråga någon om lov.
4. Möjlighet att arbeta hemifrån
Du behöver inte ha lokal eller kontor för att arbeta vilket ofta kräver långa och dyra kontrakt. Du kan arbeta hemifrån utan problem.
5. Kan köras på deltid
På grund av MLM-inkomstens natur kan du tjäna bra med pengar på att köra en MLM-verksamhet på rätt sätt på deltid.
6. Där finns en hävstångseffekt
Precis som jag använder bankens pengar som hävstång för mina investeringar så kan du i en MLM-verksamhet använda dig av hävstångs-effekter. I detta fallet syftar jag på hävstång i form av att du kan få betalt i all oändlighet för en initial insats.
Detta fungerar eftersom du får betalt för både det arbete du lägger ner och den försäljning som din downline gör. Så länge din downline arbetar och säljer kommer du få en provision på deras arbete. Ditt jobb som sponsor är således att skapa en driven och motiverad downline så att den fortsätter att jobba av sig själv. Hjälp-till-självhälp – eftersom de tjänar pengar på samma sätt som du gör – det handlar alltså inte om något ”utnyttjande” av någon. Det intressanta att komma ihåg är att du inte tjänar mycket pengar förrän din downline tjänar mycket pengar.
Detta sista påståendet är det som jag går igång mest på – att jag har ett stort intresse i att hjälpa min downline att bli framgångsrik. Om de blir framgångsrika så kommer jag också att bli framgångsrik. Det är för mig en verkligen win-win situation – eftersom kunderna också skall vara nöjda (annars återkommer de ju inte d’oh) så är det egentligen en riktig win-win-win-situation.
8. Fungerande och beprövade affärsplaner och marknadsplaner
När man ska starta en verksamhet frågar alla efter en affärsidé, affärsplan och marknadsplan. Är man ny på detta så tar det oerhört mycket tid, kraft och energi att sätta sig in i. Man kan iof. även köpa in tjänsten för dyra pengar… 
Fördelen med MLM är att du får beprövade och fungerande planer för hur du kan driva din verksamhet. Anledningen till att du får detta gratis – läs fördel nummer 7 igen…
9. Fördefinierade system
På samma sätt behöver du inte uppfinna om hjulet när det gäller system för rekrytering, utbildning eller utveckling av din downline. Dessa strukturer ska finnas hos företaget som du representerar. Det betyder att du återigen bara behöver fokusera på din försäljning.
10. Du lär dig att sälja
För mig är försäljning en av de viktigaste egenskaperna som vi människor borde besitta och jobba aktivt med – vi jobbar ju med försäljning varje dag. Vi försöker sälja in saker till våra barn, våra respektive och våra vänner hela tiden – vare sig det handlar om att göra något, vad som skall ätas till middag, vilken semester vi ska åka på etc.
Det är för mig väldigt sorgligt att folk generellt i Sverige har en så negativ syn på försäljning som de har. Särskilt när försäljning är det som driver runt alla företag oavsett bransch. Dessutom är försäljning en förutsättning för att vi ska kunna köpa saker. Läs mer…
11. Personlig växt och utveckling
Detta är egentligen den största och bäst fördelen och varför jag rekommenderar den för många av mina vänner. I själva grunden för försäljning ligger faktumet att du kommer i kontakt med många olika personer med vitt skilda bakgrunder. Du får pröva på att leda människor som du inte har några maktmedel över – den svåraste formen av ledarskap – vissa beskriver det som att valla en flock av katter…
Du får dessutom möjlighet att hjälpa andra människor att bli framgångsrika – vilket är min starkaste drivkraft.
Nackdelarna med MLM som affärsmodell
1. Risken att förarga och alienera en ”het marknad”
MLM-företag brukar tipsa om att man ska börja din försäljning och marknadsföring mot den heta marknad som du har i din närhet, nämligen dina vänner, bekanta, föräldrar, kollegor, grannar etc.
Din sponsor kommer med all sannolikhet att fråga dig om att göra en lista med de 100st personer som ingår i ditt nätverk och be dig att kontakta dem för att berätta om ditt MLM-program.
Reaktionerna till en sådan aktion är ofta väldigt olika – dina nära vänner eller din familj kommer förmodligen tycka att du är galen, dum i huvudet och skratta åt dig för att sedan inte gå med. Andra som du inte känner så väl kan vara avvisande, vissa rentav fientliga till ditt förslag. Vissa MLM-bloggare på nätet har till och med skrivit att vissa personer undviker att gå på samma sida av gatan som dem. Det betyder alltså att du måste ha lite av teflon-hud för att klara dig i branschen – sådant måste kunna rinna av dig. Dock är det precis som med all annan försäljning.
En annan stor rädsla, som fortfarande är en rädsla hos mig, är om mina nära vänner gå med i ett av programmen och sedan förlorar pengar. Nära relationer har förstörts på grund av sådana situationer.
Vissa företag försöker då t.ex. att bara jobba med ”kalla marknader” det vill säga där du jobbar över internet och du inte behöver känna dem du gör affärer med. Jag personligen tycker att detta är lika illa – jag vill ju inte att någon ska råka illa ut oavsett om jag känner honom eller inte.
En kommentar jag vill lägga in här är – oavsett vilken försäljning du jobbar med så kommer du att råka ut för personer som är avvisande, arga eller inte vill ha med dig att göra överhuvudtaget. Fråga vilken säljare som helst – jag själv har i mitt företag råkat ut för VD:ar som skällt ut mig, andra som inte velat träffa mig och typer som har sett mig som hot mot dem istället för som någon som kommer med möjligheter. Det kan man tyvärr inte undvika.
2. Det tar tid, energi och motivation
Det räcker alltså inte bara med att du måste rekrytera din direkta downline, du måste även hjälpa dem och se till att de aktivt rekryterar och hjälper sin egen downline. Detta är superviktigt att komma ihåg – det är så du mäter din framgång i denna branschen.
Det är alltså viktigt att förstå att bygga en MLM-verksamhet är som att bygga vilken verksamhet som helst. Det är ett maratonlopp – inte ett 100-meters lopp och därmed inte en get-rcih-quick-metod. Om du dock får betalt för detta maratonloppet resten av livet – är det inte värt det då?
Du måste därför planera och jobba med att motivera dig själv. I den bästa av världar hjälper din upline dig att hålla fokus men det kommer ändå alltid ner till dig att hålla motivationen uppe. Förvänta dig inte att någon annan gör det för dig. Där finns nämligen alldeles för många andra motiverade människor för din sponsor att lägga sin tid på.
3. Ekonomisk commitment
Det är ganska sannolikt att du kommer behöva göra ett commitment i form av att köpa ett visst antal produkter varje månad för att fortsätta kunna fortsätta ditt deltagande i systemet. Var noga med att förstå vad som krävs av dig som medlem.
Innan du går in i det – var helt säker på att det är en produkt som genuint intresserar dig. Det går inte att hålla på med det bara för pengarnas skull – inte om man ska bli riktigt framgångsrik. Om du bara köper produkten för att lägga den på hög – leta efter ett annat företag som har en produkt som du faktiskt kan stå för och själv använda.
Vem är bäst lämpad för MLM?
Av ovanstående (långa) inlägg bör det tydligt framgå att detär en person som kan starta av sig själv och leda andra. På samma sätt – är du en person som behöver någon annan för att du ska göra saker så är sannolikt inte MLM något för dig.
Du behöver vara en aktiv försäljare och rekryterare och så fort du har en egen downline så måste du konstant vara i kontakt med den för att ge dem stöd, support, vägledning och guidning – helt enkelt ett gott ledarskap.
Om du ska kunna ta på dig denna rollen så måste du känna dig OK i situationer som handlar om att handskas med människor. Du måste kunna eller vilja lära dig att kommunicera på ett effektivt sätt. Sunt förnuft är ofta att desto mer social och utåtriktad du är – desto roligare kommer du att tycka att det är. På samma sätt gäller omvänt.
Slutligen, MLM är ett personligt sätt att sälja. Du måste använda dig själv och din egen övertygelse för att få med dig folk på båten. Det är därför superviktigt, jag betonar det igen, superviktigt att du verkligen står till 110% bakom programmet som du är med i. Låna inte ut ditt namn eller rekommendation till något som du inte är genuint intresserad av. Även om du kan lura din downline ett tag så håller det inte i längden och då når du aldrig det stora genombrottet.
Det som dock är nästan ännu viktigare – kompromissa inte med dig själv och din egen självkänsla eller självrespekt för något som du inte tror på. Då ljuger du, inte bara för din downline, men även för dig själv. I längden kan du aldrig köpa tillbaka den självrespekt du en gång förlorat – oavsett belopp.
Lycka till och jag hoppas att detta inlägget har varit dig behjälpligt!
Jag var under 2 år av mitt liv en Herbalife distributör och tjänade pengar på det. Mina upplevelser av att vara med i ett MLM bolag som Herbalife var att man var tvungen att vara självgående (fastän att det fanns utbildningar som min "upline" hela tiden rekommenderade mig att gå på).
I Herbalife så kan du efter en viss omsättning gå från distributör till Supervisor stadie om man vill (man kan köpa sig till det stadiet direkt också om man så vill). På Supervisor stadiet måste du kunna leda folk (din "downline"). Suger du i ämnet "ledarskap" så är det kört. Oavsett vad Herbalifes förespråkare Jim Rohn säger. Jag är helt säker på att folk har olika talanger. Vissa är naturligt duktiga på att starta saker, andra är mycket talangfulla ledare, andra är mycket talangfulla siffermänniskor etc. Vad jag vill ha sagt är att ska du gå med i MLM så är det en förutsättning att du är en person som gillar att sälja, gillar att ha med folk att göra (customer service ut i fingerspetsarna är A och O. Har du det inte så bör du tänka om. Seriöst talat) samt gillar att leda folk (utan ledarskaps glädje kommer du inte längre än till bottenskrapet. Det är verklighetens faktum). Eftersom fåtalet klarar sig i alla grenarna så får man välja litegranna hur man ska gå tillväga för att fälla elefanten som man säger.
1) Om jag är en glad ledare, hur kan jag snabbt avancera till ledare utan trubblet med det som kommer först?
2) Om jag är en säljare, kör på.
3) Om jag gillar att ta hand om kunder, kör på.
4) Om jag är introvert, ge upp direkt. Satsa på något annat som bolagsförvärv eller liknande.
Nyckelordet för att lyckas i MLM är: extrovert personlighet. Med risk att låta hemsk: är du introvert så är det nästintill omöjligt att ta hem MLM spelet. Jag säger detta inte av arrogans. Jag vet vad som krävs om man vill vara med i MLM spelet under en längre tid och med mer pengar i fickan i slutänden (inte mindre). Jag har varit där (i 2 hela år).
Jag uppmuntrar dock de extroverta, säljglada och lednings passionerade personerna att ta för sig. Det finns fina, enkla pengar i MLM. Ingen snack om saken.
En annan term som inte är MLM men som fungerar rätt mycket som MLM är "dropshipping". Du säljer en produkt, ett bolag levererar direkt till kundens dörr och mellanskillnaden åker i din ficka och den skattar du på som säljintäkt. Simpelt upplägg. Nästan bättre med "dropshipping" eftersom du är då din egen herre. Du kan ta det hela i din takt.
MLM ger dig faktiskt en viss press (din "upline" ger dig den kontinuerliga pressen att sälja, sälja och åter sälja. Det kan jag absolut lova). MLM i sig är bra eftersom de bästa MLM bolagen utbildar dig i en massa affärsämnen oftast. Men talang i sig, det lär man sig inte, det är något man föds med. Det är min fulla tro.
Tack för en jättebra kommentar!
Jag håller med till fullo i många områden - jag kommer att skriva mer under tiden. En idé som vi kör här bakom bloggen är att vi är flera med olika personligheter för att komplettera varandra.
Jag är t.ex. duktig på att sälja och leda, några andra bra på utbildning och underhåll. Delar man på det - som i vilket annat företag som helst - behöver man inte vara bäst på alla områden.
Teamwork - därför - hur vi kan bli rika tillsammans!
Team work är enda vägen till stor succé. Men rätt folk krävs också. Det är klurigt att bygga något bra, men inte omöjligt.
Kom att tänka på det: Kan du ha ett team med olika färdigheter så kan man gemensamt nå långt i MLM också. Behöver ju inte vara så att man blir utesluten bara för att man är introvert heller. Allt beror på upplägget. Som i det mesta här i livet.
Intressant artikel, dock bör tilläggas att många MLM företag startar utan att ha någon gångbar produkt eller tjänst utvecklad.
Det pratas då om den globala marknaden och dess omsättning, vilket ju inte är intressant om företaget inte har någon del i den.
Då går det ut på att skaffa medlemmar och downline.
Sen ska allt komma igång.
Vilket det ofta inte gör.
Ralph: Klockren kommentar!
Mathias: tack - vi hoppas på det...
Visst är det som så att MLM är en möjlighet för många att skaffa sig ett liv med mer Tid-Pengar-Frihet, men för alla kanske det inte är så lätt att veta hur man skall göra. Tur då att det finns MLM Hjälp att få!
Det finns en faktor som jag inte ser i artikeln och som måste vara avgörande för hur framgångsrikt programmet blir för en individ: Hur tidigt man kommer in i hierarkin.
Är man först in har man allt att tjäna, medan är man sist in finns inget utrymme kvar för att själv skapa en downline. Alltså måste det vara av intresse att hitta nya program som inte redan är översålda och som alla känner till.
Det gör ju att "produkten" som sådan blir sämre ju längre tid som går. Lämplig analogi med produktlivscykeln?
/Joel
Skillnaden mellan ett rent pyramidspel och MLM är hårfin.
I fallet Better planet är skillnaden att man köper ett träd värt 3-4 kronor för 127:-.
Alltså snällt räknat 7:- MLM och 120:- pyramid.
M.v.h. Jerry
Jag läste faktiskt en amerikansk studie i ämnet terrorister. Det stod i den där psykologiska studien att terrorister inte bara är det folk som springer runt med automatvapen och smarta bomber och spränger folk i luften. De finns runt omkring oss varje dag. Vår religiösa ledare, vår granne, vår lärare. Helt enkelt: alla de personer som terroriserar framgång.
Studien utvecklade med att anledningen att folk blir så konspiratoriska i sinnet att de tror allt och alla är ute efter att lura de beror på deras uppväxt som oftast visat att deras egna föräldrar utåt visat upp hur hederliga och trovärdiga de är som medborgare, men som när folk inte sett på gjort saker som inte alls kan tillskrivas en god medborgare (stöld, övergrepp etc).
Barn med sådana föräldrar eller med sådana upplevelser i tidig ålder ser där efter allt och alla som hycklare som säger en sak och gör en annan.
Där har ni en god beskrivning till varför vissa människor har en otrolig vilja att visa upp allt och alla som bedragare och tjuvar. För det är så de har lärt sig att de som var de närmarst, betedde sig. Och betedde de människorna sig så, så måste det vara så samhället i själva verket är. Därav idéen att allt och alla är lögnare.
Därför får entreprenörer (och även mycket mer framgångsrika människor än mig) som mig och många andra den direkta stämpeln på oss att om en entreprenör bedrar så gör vi alla andra entreprenörer det också. Som ni kanske då kan förstå så blir det en skev bild som omöjligt (rent logiskt sett) kan stämma.
Är man först in har man allt att tjäna, medan är man sist in finns inget utrymme kvar för att själv skapa en downline. Alltså måste det vara av intresse att hitta nya program som inte redan är översålda och som alla känner till.
Det gör ju att "produkten" som sådan blir sämre ju längre tid som går. Lämplig analogi med produktlivscykeln?
/Joel
fördelen med att vara med från början är att TILLVÄXTEN är störst de första 10 åren, för att sedan plana ut. Ta t ex Herbalife som startade i början av 90-talet och då hade herbalife en enorm tillväxt som nu har planat ut. Likadant för Amway som hade sin stora tillväxt i början av 2000-talet.
Det finns många inom de företagen som jobbat hårt (ja, arbete krävs för att man ska bli framgångsrik) och blivit miljonärer.
Ett sådant tillväxtföretag inom MLM finns nu och det är Agel som är nystartat i sverige men har funnits sedan 2005. Här finns tillväxten nu, och kommer finnas under väldigt många år till, och detta är den riktigt stora möjligheten för den som är intresserad av MLM, lära sig vad riktig MLM är för något. Vi kör GRATIS mlm skola flera gånger i veckan via onlinekonferenser s.k. webinar.
Går det fortfarande att skapa stora inkomster inom MLM, med de äldre företagen? Ja, det är jag övertygad om att det gör, men det tar lite längre tid nu än vad det gjorde under 90 talet och början av 2000-talet.
Mvh
/Patrik Berggren
Aktiemarknaden kan i princip anses som pyramid spel också
. Alla dessa nyemissioner och inga direkta utdelningar etc.
?
Se på SAAB, Volvo och andar giganter. Stora pyramid spel. Eller
Jag leker bara med er här, men enbart för att föra fram att man kan se pyramid spel i allt ifall man nu har den vinklingen. Vinklar man situationer på ett visst sätt kan man i princip alltid få fram sin punkt och syn i alla ämnen.
Man kan få en groda att bli en flodhäst och man kan få vitt att bli svart etc.
Det man vill se, det ser man och det förmedlar man. Så kommer det alltid vara. Det kallas för selektiv självuppfattning. Jag lider av det och alla i denna världen lider av samma åkomma.
Kanske är är MLM skit, kanske är det en gudomligt god affär. Ni väljer själva. Är det skit, gör något annat. Är det bra, hoppa ombord. Debattmässigt kommer vi alltid vara oense i detta ämne.
Håller med ...
smaken är ju som baken, mer eller mindre delad
/Patrik Berggren
MLM är på många sätt omoget och verkar ha det förvånansvärt svårt att hänga med i utvecklingen. Tiderna förändras, folk är lite "smartare" och MLM-konceptet tror jag delvis behöver riktas mer mot "slutkunder" än mot detta ständiga jagande efter nya distributörer. Randy Gage säger att minst 80% av konsumtionen i MLM sker av distributörerna själva (http://www.mlmrockstar.com/agel/). För många blir det likhetstecken med pyramidspel, vilket man kan förstå. På ren svenska en konsumtionsklubb.
Man brukar i MLM dra liknelser med att exempelvis rekommendera en bra film eller restaurang etc. Ja, men motsvarande inom MLM är då att bli kund. Rekommendationen gällde liksom inte att äga biografen eller restaurangen.
Vad gäller verksamheten har den samma "success rate" som all annan business, dvs minst 90% går back helt enkelt. Sen gäller allt inte pengarna, och många blir kvar av många andra skäl ändå. Helt ok.
Eller som Tim Sales säger: "Most people fail at everything!" :-) (http://www.firstclassmlm.com/)
Man brukar i MLM dra liknelser med att exempelvis rekommendera en bra film eller restaurang etc. Ja, men motsvarande inom MLM är då att bli kund. Rekommendationen gällde liksom inte att äga biografen eller restaurangen.
Vad gäller verksamheten har den samma "success rate" som all annan business, dvs minst 90% går back helt enkelt. Sen gäller allt inte pengarna, och många blir kvar av många andra skäl ändå. Helt ok.
Eller som Tim Sales säger: "Most people fail at everything!" :-) (http://www.firstclassmlm.com/)
Dock ligger problemet mer i dessa bolags sätt att lära ut införsäljnings metoderna på (det går i princip ut på att jaga folk i familjen etc. Detta kallas för cold calling aktivitet och är uråldrat så det förslår. Det är cold calling även ifall du jagar familje medlemmar. För dessa familje medlemmar måste övertygas precis som vilket cold prospect som helst. Dessutom finns det ju lagar som går emot sådan aktivitet. Speciellt för telefoner. NIX registret har jag för mig det kallas).
Att lyckas som distributör eller MLM arbetare är ju nästan samma som att starta ett bolag: Du måste marknadsföra och lära dig smarta och kostnadseffektiva sätt att göra detta på. Få folk att komma till dig för att de tror på dig, inte tvärtom där du ska jaga vettet ur folk (det leder bara till misslyckande).
Anledningen att så många inom s k MLM verksamheter misslyckas är för att de är urusla på promotion biten. Och nu pratar jag inte bara om att promota för att bygga sin downline enbart, utan också för att få in nya kunder som man själv kan sälja till.
Ska ni lyckas med MLM eller någon som helst typ av verksamhet så måste ni marknadsföra och promota. Det är en sådan självklar grej att man fortfarande undrar varför inte folk faktiskt lär sig att göra det också. Hade folk lärt sig att promota och bli riktigt vassa på den biten så hade de haft deal flow i massor.
Alla typer av affärer överlever pågrund av lockande promotion. Utan det är det inte konstigt att man misslyckas. Man behöver inte vara i MLM för att misslyckas. I en välutvecklad MLM verksamhet skulle, tycker jag själv (och vet faktiskt eftersom jag har sysslat med och nu även sysslar med det igen), det vara ännu enklare att lyckas än att starta eget. Jag menar, du har ju all infrastruktur och policys utlagda och färdiga att användas. Det är ju bara att promota ut av helsike och sedan ta hand om kunderna när de kommer in. Och sedan följa upp och få merförsäljning där efter. Krävs egentligen bara en lite kundbas på säg 20-30 kunder för att tjäna en månadslön.
Misslyckas man i MLM så är man nästan garanterad att misslyckas i alla typer av affärer. För alla affärer är promotion krävande.
Man kan säga så här.
Hur lång tid tar det att skaffa 100 kunder?
Hur lång tid tar det att skaffa 100 nya distributörer?
Lika lång tid.
Det är därför man istället jagar nya distributörer, som även är KUNDER för att de gillar produkten/produkterna, som i sin tur hittar nya "kunder" (läs distributörer).
På resans väg så kommer man, med tiden, att få ett 10-tal kunder som enbart köper produkten.
På det viset har man gjort arbetet att hitta 100 nya kunder och i slut ändan så har man 500 kunder, om varje distributör får 5 st egna kunder. detta på "samma tid" som om du ENDAST skulle fokusera på att hitta egna kunder att sälja till.
Vilken approach tjänar man mest pengar på?
Det är i nya distributörer som man tjänar pengarna på, inte att ragga kunder och "leka butik". det kommer man aldrig att tjäna pengar på.
/Patrik Berggren
Kunder kan bli lika mycket distributörer som tvärtom.
En vanligt förekommande approach är att folk är suckers i sina jobb och borde börja med MLM istället. Helt obegripligt hur man kan ha en sådan approach. Dessutom diskar dom i så fall även det företag de själva representerar, som ofta har hundratals eller mer anställda. Jag vet att många företag har en policy som säger att inga anställda kan bli distributörer, men hallå, är det inte företaget själva som skriver sina policies, och varför utesluter dom i så fall sina egna anställda inklusive sig själva från att bedriva verksamheten? Det rimmar lite illa.
För att inte tala om folk som skriver böcker och uttalar sig om MLM men aldrig själva vare sig reggat en kund eller rep i MLM-verksamhet, Paul Zane Pilzer, Robert Kiyosaki och Donald Trump inräknade.
Ofta är det också svårt att kunna ställa frågor vid presentationer. Allting är så biased att folk kan känna sig som idioter om de nu skulle ha en enkel fråga som skulle kunna verka lite negativ. Är det bra? Ofta presenteras dessutom inte hela sanningen, dvs hur många hoppar i genomsnitt av efter hur lång tid etc? Hur mycket pengar tjänar folk egentligen efter hur lång tid etc? Det är en helt annan sak än att "folk" (hur många?) gör och tjänar ditt och datt. Det låter bra, men var är objektiva fakta?
"Gör så här så tjänar du hundratusen i månaden eller mer efter max fem år." Ha ha ha, och varför är inte hela världen miljonärer då? Lägg ner den typen av mulleskola för låtsasföretagare och fatta att folk faktiskt är lite smartare än så. Faktiskt. Ingen vet vad som händer om fem år, eller om företaget ens finns kvar då till att börja med, och på samma tid med samma insats kan man också ta en Executive MBA eller liknande istället, vilket för många skulle ge en betydligt högre inkomst dessutom. Betydligt högre.
Fundera på var du lägger din tid, energi, fokus, attention, intention och pengar i relation till vad du faktiskt får ut av det. De flesta skulle bli minst sagt förvånade.
Om inte MLM skärper till sig kommer branschen inte att uppleva den tillväxt de kanske hoppas på i dessa tider.
Patrik och oregistrerade, det är just den här biten med att man hellre värvar distributörer framför kunder som gör att MLM får sådant dåligt rykte. För någonstans i ekvationen måste det (som oregistrerade var inne på som jag uppfattade det) finnas verkliga kunder som köper och köper igen. Som köper verkliga produkter.
Anledningen att du blir en distributör är för att utveckla kundbasen för moderbolaget (franchisorn) så mycket det bara går. Målet med sub-distributörer som primärt mål (syftar på att distributörer har som mål att bara värva distributörer under sig) gör att det hela faller innan det har fått en chans att lyfta.
Tittar man på Herbalife som jag själv är bäst insatt i (för jag har bara sysslat med dessa i MLM sammanhang) så har de krav på minimi kundbas som varje distributör måste ha. Det rör sig väl om en 20-30 kunder som man måste sälja om och om igen till för att man ska bli godkänd.
Jag tycker man som franchisor skulle kräva högre kundbas för varje enskild distributör innan distributörerna fick ta del av kommisioner och bonusar från sub-distributörer. Det skulle skapa en trovärdigare fasad mot allmänheten tror jag. Vad anser ni andra?
Bra, imagen blir annars att produkter och slutkunder är oväsentliga i ekvationen. Hur mycket pyramidspel luktar inte det?
Jag kan annars inte undgå att tycka att MLM blir lite av något som blåögda människor blir blåsta i, tyvärr.
Det är SÅ du bygger snabbt och skapar volym.
Att fronta med produkterna brukar inte fungera och ger ofta inte resultat. Fronta med möjligheten och personen säger nej till den, så har du möjligheten att få en kund för att den gillar produkterna men som inte vill göra businessen. DET kan du inte om du frontar med produkterna. vill man inte ha produkterna, man tror inte på produkterna, lär det heller inte bli en distributör.
Om du fokuserar på att hitta 50 kunder kanske 5 blir distributörer, som hittar 50 kunder och ifrån det blir det 5 distributörer ... å så fortsätter det. Tillväxttakten är tämligen långsam i jämförelse med om du fokuserar på att hitta distributörer
50 distributörer med 5 - 10 personliga kunder = 250 - 500 slutkunder ... 50 kunder är "bara 50 kunder" ...
Vad tror du moderbolaget vill att du gör? Hittar enkom kunder eller distributörer OCH kunder?
Skulle man ha det kravet skulle businessen dö ut fortare än den föddes.
Det måste finnas ett enkelt sätt att få igång nya distributörer, de ska endast behöva lära sig en handfull saker (enkla saker) att göra, och snabbt bli belönade. DÅ får man tillväxt och fart i sin organisation, inte genom att ÖKA kraven för nya och hur mycket de måste producera. Det förfarandet har vi idag, i de äldre MLM-företagen, och många som basunerar ut om hur de aldrig lyckades tjäna några pengar.
Troligen berodde det inte på kompensationsplanen utan säkerligen om att DE inte gjort det som krävs, att jobba målmedvetet 10 - 15 h/vecka under en längre tidsperiod.
Vart kanske lite för mycket "off topic" ...
/Patrik Berggren
Patrik, man får väl göra som man vill. Men det primära borde alltid vara att sälja produkten till kunder. Även de som inte vill vara distributörer.
Jag tycker personligen att högre kundbas krav på varje distributör skulle vara till godo för hela organisationen så att värvande distributörer inte blir det primära för de som hoppar ombord.
Med rätt promotion skulle man kunna sälja mer produkter till kunder än vad man gör enbart till sub-distributörer. För de distributörer du har under dig måste trots allt vara lika vassa på att sälja/promota som dig själv annars blir de mer ett hinder än en tillgång. Lite så ser jag det.
Och alla personer är inte, trots alla försök att lära upp de, vassa nog i promotion sammanhang. Vissa människor är hopplösa fall. Tyvärr. Alla är inte skapta i samma form (vissa är introverta och för de kommer inte promotion riktigt naturligt oavsett hur mycket de än anstränger sig. Alla har vi handikapp som inte riktigt försvinner oavsett hur mycket vi försöker behärska och övervinna de).
Det omvända lär aldrig hända. Dvs, om en du frontar med produkter lär ALDRIG göra businessenom den säger nej till produkterna. Dina chanser att öka din business ÖKAR rejält OM du frontar med möjligheten istället för produkterna. Kom ihåg. Möjligheten är både att tjäna pengar OCH produkterna.
En distributör är ju också KUND! Det försvinner ofta när man pratar om HUR man ska göra businessen.
Distributör = KUND och VERKSAMHETSÄGARE
Kund = KUND
har du däremot bra verktyg i form av dvd-material, online- webbsida/videos, online presentationer live etc. så blir det lättare att VISA möjligheten för tänkbara kandidater.
Själv har jag varit med i ett äldre mlm-företag (inte herbalife) där det enda alternativet var att ha egna presentationer hemma, hålla homepartys med produkterna eller bjuda in till hotellmöte. Inget av de metoderna är tidseffektiva.
Idag jobbar jag istället med webbaserat material jag kan skicka till kandidater att läsa/lyssna/se när de har tid, kan bjuda in dem till online live presentationer via webinar ... mycket tidseffektivt och lättare att jobba. DETTA kan andra nya verkligen se sig själva göra.
t ex, en generisk presentation om MLM-verksamhet hittar den som är intresserad här.
/Patrik Berggren
Hi everybody,
I'm happy to provide at this page www.theinvestblog.com an a worth thinking of
type of making money. Can you imagine a person
can earn up to 3% a daily through investments without limitations in without sum limits?
I. e. that even having US$1.000,00 one can make the same money in a monthly!
If anyone is interested welcome to visit my web site http://www.theinvestblog.com.
Artikel från Råd & Rön som granskat sanningshalten i det som företrädare för bland annat Herbalife säger (om det som sägs i artikeln är korrekt är det ju inte så konstigt att Herbalife och MLM får dåligt rykte).
http://www.dbweb.nu/forum/forum/view...id=0&msg=36815
http://www.dbweb.nu/forum/forum/view...id=0&msg=36815
Jag saknade helhetsbilden i artikeln. Hur såg totalen ut? Och hur ser totalen ut i samtliga, idag, existerande branscher?
Med artikelns inriktning (stickprov som det verkar) blir det lite som att fokusera på en snubbe som har skabb i ett område och sedan dra alla som ser ungefär likadana ut som honom över samma kam och ge de beteckningen "skabb smittade"=). Det kanske stämmer, men det kanske inte stämmer heller. Vilket gör att bilden blir väldig skev.
Eller
Dessutom, det här med skatter. Du skulle bli förvånad hur många Direktörer och VD:ar som gör likadant med trixandet. Ericsson chefer och hela chabraket. Det är liksom ingen ovanlighet som det låtes påskinas i artikeln. Antagligen har du inte varit tillräckligt mycket bakom affärsridåerna ännu för att förstå det.
Anledningen att vissa åker fast är för att de ännu inte är tillräckligt skickliga i gamet. Det finns, och detta är jag stensäker på, stora mörkertal kring skattetrix och andra typer av tillgångstrixande. Jag skulle vilja påstå att det är uppenbart att det är så, tror du verkligen Herbalife aktörerna och andra MLM aktörer är de enda i världen som donar med sådant här
Att tänka på annat sätt än att det faktiskt är så känns bra naivt. Det är ju affärsmän vi talar om, inte välgörenhets pajaser heller. Vill herr skattmas ha sin deg får han väl göra sig förtjänt av den som alla andra knegare i detta land (och i andra länder också för den delen). Jag har ännu inte mött på en affärsman som med heder och samvete skulle vilja bidra med mer till skattmasen. Warren Buffet skulle vara ett klart undantag. Personligen har jag ifrågasatt hans motiv med att skatter skulle höjas på de som tjänar mycket och har mycket. Om det nu var så att han ville betala mer i skatt, varför gör han då inte det? Det är ju bara att föra över pengar till skattekontot. Går på ett kick.
Sedan det här med skönstaxering. När skatteverket inte får sin vilja igenom på ena sättet så använder de alltid ett bra verktyg, detta verktyg är "skönstaxering" som mer eller mindre är en påhittad summa som de anser "borde" stämma, men det vet inte med säkerhet om den gör det. Är inte det scam varning på en skala så vet jag inte. Det är precis som jag skulle hitta på att du Patrik var skyldig mig pengar, sen om det stämmer eller ej är skit samma. Eftersom jag anser att du är skyldig mig 1 miljon kr så ska du helt enkelt betala.
Samma trams.
Extra tillägg till posten ovan:
. Hitta på siffror. Ta de från luften och göra verklighet av de i registren. Fantastiskt. Måste vara kul
.
Skönstaxering (för att utveckla) har skumt nog stora liknelser med den berömda bedragar metoden som går ut på att sända falska fakturor till privatpersoner och företag där förövaren påstår att mottagaren är skyldig en massa pengar.
Bara att påstå att en skuld finns utan att den i faktisk mening existerar kallas för försök till bedrägeri. Att faktiskt kollektera på en falsk skuld är bedrägeri (vid större summor "grovt bedrägeri").
Av någon skum anledning är det fel att en person eller ett företag gör såhär, men av någon anledning är det fritt fram för skatteverket att bara fabrikera på
Lite svårt att spela moralpekare under sådana förutsättningar tycker ni inte? Det tycker absolut jag. Så ursäkta mig om jag anser att skatteverket inte har mycket respekt att hämta hos mig. Och de pengar de vill ha från mig, får de banne mig bevisa att jag har tjänat också. Det är inte mycket begärt. Oskyldig tills bevisad motsatsen är väl rättesnörets motto? Eller har jag missuppfattat den biten av lagen? Eller lagen kanske inte gäller Skatteverket eller Regeringen?
MLM är inte skit =) är det enklaste sättet för en enskild person att kunna tjäna bra med xtra pengar eller ha det som enda inkomst.
Jobbar själv med MLM och har endast det som min inkomst,är mitt företag och ingen "hobby" verksamhet.
Sen anser jag att det största Pyramidspelet i sverige tillhör Svenska staten, blåser fler miljoner människor på pengar varje vecka och är inte många som får några procent tillbaka iform av vinst. V75,Lotto,Trisslotter,Tianlotter,Odds m.m m.m
Jag har min egna "trissvinst" varje månad men har fått jobba för att nå dit men hellre det än att "bränna" pengar och gynna staten. Jag har ett autochip varje månad på ca 800 kr och det har alla i min grupp för att ha en bra grundvolym,sen tillkommer köp från spontan kunder och autochip kunder.
En del tycker då att 800 kr i månaden är mycket pengar men som sagt finns de som "spelar" bort mer än 800 kr varje månad, en del suger i sig giftpinnar för 1200-1500 kr i månaden och tycker det är oki. Finns de som går ut och festar bort en hel del pengar också varje månad. De som både spelar,röker/snusar och festar några ggr/månaden eldar verkligen för kråkorna om man säger så. Det är ju deras val.
Lycka till alla ni som jobbar med mlm och nätverksmarknadsföring=)
..
Jag vet.
Vi har ett bättre bättre sätt. Ut och förmedla det till resten av sverige, världen.
Mvh
Patrik Berggren
Amway är 50 år gammalt i år och på intet sätt en nykomling, tvärtom! Vilket då skulle bevisa att de äldre företagen i allra högsta grad är med på banan, med tillväxten i början av 2000-talet. De flesta med lång erfarenhet av branchen i USA säger dessutom att det är bäst att satsa på ett företag med minst 10 år i ryggen, så man kan vara någorlunda säker på att de finns kvar ett tag till.
Nu Skin, 25 år i år, som jag själv representerar, växer just nu så det knakar p.g.a. ny hudteknologi med temporärt monopol inom anti aging, som inte finns någon annanstans. Som grädde på moset har de en mkt stark etisk hållning med dokumenterat socialt ansvar sedan över 10 år och sådana företag går bättre på börserna, visar färsk forskning.
Den största anledningen till att MLMföretag fungerar så pass bra som de gör, med tanke på all smörja ryktesvägen som affärsmodellen får utstå, är att de oftast har betydligt bättre produkter än det du köper i dagligvaruhandeln, vilket gör att priserna kan kännas höga, men inte om man jämför med produkter i samma kvalitetskategori. Du kan alltså inte jämföra ett schampo från Amway, Natures Own, Nu Skin etc. med något du köper på HM! Vi rekommenderar produkter vi gillar och kan stå för. Som någon nämnde tidigare i tråden, gillar du inte produkten du skall saluföra är det kört!
MLM rockar! Give it a go!!
http://stellaspiritsingsscott.blogspot.com/
Måste bara säga att jag har jobbat men några olika MLM företag men nu har jag verkligen hittat något unikt och speciellt som jag vet kommer bli min väg till framgång.
Företaget heter Kyäni och är de mest seriösaste företagen av dem som finns där ute inom MLM.
http://www.goblueelite.com
Intresserad? Hör av dig.
good.business@live.se
Mvh Rebecka
Viltspårprov hör ju inte en provform som har något med SSRK-rasernas specifika egenskaper att göra. Därför tycker jag inte det är så konsigt att man prioriterar bort inrappoteringen av nollor eller ej godkänd på viltspårprov, då det dessutom inte har någon betydelse för championatmeriteringen. SSRK har helt enkelt inte något behov av att få dessa resultat inrapporterade för att främja aveln på SRRK-rasernas specifika egenskaper. Finns det något uttalat att just 30 kr av anmälningsavgiften SKA gå till stambokföringsavgift? Finns det krav på det?