På bloggen http://www.bliekonomisktfri.se publicerades idag en artikel som jag tycker på ett bra sätt beskriver vad MLM egentligen är.

Några saxade höjdpunkter ur inlägget. Jag rekommenderar verkligen att läsa hela inlägget på adressen:

http://www.bliekonomisktfri.se/vad-ar-mlm-egentligen/

Det traditionella företaget anställer en säljchef, eller flera säljchefer. De i sin tur bygger upp sitt säljteam genom att anställa säljare. Alla dessa säljare, inkl säljchefen, är anställda av företaget på månadsbasis. Vissa med fast månadslön och möjligen en bonus, en del med låg månadslön och högre provision baserat på hur MYCKET omsättning säjaren har skapat.

Den stora skillnaden här är att det traditionella företaget inte på djupet utan endast jobbar på bredden vad gäller säljkåren. Det finns endast en säljchef/teamleader med n-antal säljare under sig. Dessa säljare kan i sin tur INTE anställa fler säljare under sig för att skapa ett djup och “egen omsättning” på sina säljare.
Denna typ av försäljning är ALLTID aktivitetsstyrd. Ju mer aktivitet säljchefen kan skapa, ju högre omsättning skapas i företaget. För att kunna öka omsättningen anställs fler säljare/säljchefer.

MLM / nätverksförsäljnings företag

Ett MLM företag startar genom att rekrytera en person som skaffar sig egna kunder och rekryterar nya representanter (säljare). Så långt, allt väl. Denna person har nu blivit säljchef precis som inom vilket traditionellt företag som helst. Den stora skillnaden börjar nu. Dessa representanter (säljare) får även de samma möjlighet att bli säljchef och utbildas av “sin säljchef” att göra samma sak som han eller hon. Därför finns det ingen begränsning i hur många säljare, eller säljchefer, det kan finnas inom MLM företaget. Detta är en stor fördel för företaget som kan växa otroligt snabbt genom den snabba tillväxten på utbildade säljare och säljchefer. Denna process är även till fördel för säljaren där inte inkomsten endast är begränsad till vad de själva kan sälja. De kan även få provision p g a att de utbildat nya säljare/säljchefer.

En representant kan på detta sätt skapa omsättning på djupet och sedan duplicera detta förfarande på bredden och på det sättet även duplicera sin inkomst. Det finns “inga begränsningar” i tillväxt för en representant inom ett MLM företag.

[...]MLM handlar egentligen endast om struktur, hur försäljningskanalen ser ut. Ta bort all “uppmärksamhet” runt MLM och du har den renaste kanalen som finns för att flytta en tjänst eller vara ut till konsument och det rakaste sättet att bli belönad på.

Varför?

• Rent strukturellt, i processen, så rekomenderar en person en tjänst eller vara som den är nöjd med. Inte för att tjäna på det utan för att tjänsten eller produkten har ett värde.
  Ex: “Jag gillar denna/dessa tjänster eller produkter, kanske gör du det med.”
• En person delar affärsidé med någon annan.
  Ex: “Jag har hittat en affärsmöjlighet jag gillar, vill du vara med och få samma möjlighet?”
• Den person som delar med sig av affärsidén tjänar endast pengar om den de delade affärsidén med lyckas.

Dessa tre steg är det strukturella hos MLM företagen. Varken mer eller mindre …

Se den tidigare presidenten Bill Clinton prata om MLM: